市場調研與營銷策劃培訓
首頁 > 市場營銷系列
市場調研與營銷策劃培訓
發布人:賢重培訓部  發布日期:2017-04-24  瀏覽次數:1925
 培訓目標:
基于以需求為細分策劃的營銷策略和方法;
營銷策劃的方法與步驟;
品牌的重要性和操作流程;
深入系統授課與案例調研,整體提升學員市場調研與策劃的能力。
營銷是企業經營管理的核心環節,是企業的命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業如何進行有效的營銷管理?如何制定前瞻的可控的營銷戰略?如何高效快速低成本的構建強勢品牌?如何打造金牌營銷團隊?如何渠道創新和終端突圍?如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績?面對這一系列課題,中國企業要想突出重圍,唯有變革與創新,謀定而動,才能出奇制勝,挺立潮頭!

 課程大綱

第一模塊:社會環境的變化和市場營銷變革

1:市場營銷思維創新、市場的挑戰:產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮、2:紅海產業與藍海產業的特點、發展藍海產業的六個方法。

第二模塊:市場營銷的四種模式演變 

1:市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區別、市場營銷的十六大要素、

2:市場營銷戰略的定義 

第三模塊:市場機會調研決定營銷戰略

一:市場機會調研、

1. 用什么方法?
(1)定性研究:問卷調查、樣本抽樣、CATI、攔截訪問、在線調查、VCM等
(2)定量研究:頭腦風暴、焦點座談會、神秘客戶、德爾斐、深訪、多媒體日記、E-Test
(3)咨詢方法:FIST、DPR、對應流程調研、ASE、Workout等
(4)練習
零點創新模型方法與實際案例分享
電視還能“看”嗎?
2.調研什么內容?
(1)宏觀環境調研
政策、經濟、趨勢、人口、生態、技術、十二五規劃、區域性規劃、城市群、社會分層等
(2)市場調研
市場總量、產品結構變化、區域結構變化、消費群體結構變化、消費動機、消費行為、消費趨勢

(4)行業調研
集中度調研
價值鏈調研
成功要素調研
產品生命周期調研
產品創新調研
價格-市場份額調研
政策的導向與商機(如IT、電信、互聯網、消費電子、廣電、文化等產業)
(5)競爭調研
市場對比
渠道對比
技術對比
實力與策略對比
財務對比
(6)銷售調研
市場調研:細分市場、地區市場、 消費群、 消費選購因素、市場成功因素、 營銷投入、競爭者調研、
渠道調研:渠道利用調研、渠道鋪貨調研、渠道激勵調研、客戶調研
產品調研:銷售分布、利潤分布、生命周期等
技術創新調研:產品創新、技術創新

2. 案例:

二:SWOT整合調研解讀

案例:飲料行業世界500強調研

第四模塊:市場細分與目標市場策劃能力提升

1:市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

案例:經典的市場細分案例

2:市場細分的五種變量、細分變量的運用方法

3:目標市場的選擇、市場策劃:市場策劃調研

第五模塊:市場營銷戰略策劃的三大選擇的把控能力提升

1:市場營銷戰略思維的三大選擇調研判斷能力提升

2:企業核心競爭力的打造、及四種企業地位策劃。

3:根據市場調研:
宏觀環境、內部環境、市場調研、行業調研、競爭調研、銷售調研等
   4:市場策劃
目標策劃、產品策劃、客戶策劃、區域策劃、價格策劃、品牌策劃、推廣策劃、服務策劃、行動方案
案例:企業核心競爭力的打造

第六模塊:市場品牌策劃把控能力提升

1:品牌的定義、品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業品牌

2:塑造品牌的利益因素、如何由零開始創建品牌、塑造品牌的五步流程

3:確定品牌DNA創新、如何調研品牌差異化的核心要素!品牌核心價值創新?品牌個性創新?確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

4:為什么要對品牌進行策劃?:品牌策劃的四個步驟

5:建立品牌識別、識別的構成要素,品牌命名的原則和方法,

理念識別、行為識別與視覺識別、服務對品牌價值的影響

案例:汽車品牌的策劃 

第七模塊:精準的產品策劃、

1:市場產品策劃的四大要素、市場需求與產品創新、產品的生命周期的營銷策略

2:區域市場的產品組合策略

第八模塊:盈利的市場價格策劃

1:市場產品定價把控能力提升
2.:市場調價格方法調研判斷能力提升 

第九模塊:市場適銷匹配度的渠道策劃

1:市場及渠道現狀調研

2:影響渠道策劃規劃的因素調研

3:市場新模式渠道的抉擇  

第十模塊:精準市場促銷組合技術品牌營銷傳播策劃
1:" 王牌 " 銷售員的成功之路
2:轟動的新模式廣告效應
3:" 四兩撥千斤 "的公關策略
4:成功營銷新模式促銷的技法

5:提升業績的八種武器

第一種武器:產品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇、競賽

第二種武器:廣告、廣告媒體的選擇、廣告創意的方式、廣告效果評估

第三種武器:人員拜訪、人員拜訪中的品牌傳播策略、參觀考察策略、產品展示策略、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器:公共關系與事件營銷

公共關系的典型操作模式、事件營銷

案例

第五種武器:體育營銷

三星體育營銷案例、低成本體育營銷

第六種武器:口碑營銷

口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例

第七種武器:展會營銷

展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織

第八種武器:事業關聯營銷(1)事業關聯營銷的概念(2)關聯營銷

案例:事件營銷

 

企業內訓案例分享

聯系賢重

熱線電話:021-51001643
郵箱:[email protected]
地址:上海市愚園路168號
象泰配资